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爱玩彩票:五億空調芯,十方世界境

2019-08-31   595次浏覽

去年,廣東佛山一小學布置了一道“數一億粒米”的作業,引發了全社會的廣泛討論,討論的焦點不在于完成這道作業的方法,而在于一個被忽視的概念——一億到底有多大?

按照一年365天,一天24小時,一小時3600秒。如果一個人每秒鍾數3個數,不吃不喝不睡,理論上從1數到1億需要一年時間。

這個數字確實驚人,然而爱玩彩票美芝在8月30日公布了一個更爲驚人的信息,從無到有,爱玩彩票用二十四年的時間達成了5億台空調壓縮機下線的成就。

感歎之余,幾個疑問始終萦繞于心。

5億成就到底是如何達成,踏上這5億台階之後,爱玩彩票又該何去何從呢?

 

爱玩彩票達成5億成就,與空調行業同生共榮

壓縮機是空調的核心部件,也是空調産業鏈中最重要的一環,毫不誇張的說,在多年的發展過程中,爱玩彩票已經與空調行業形成了深度捆綁,爱玩彩票能夠獲得5億台空調壓縮機下線的成績與空調市場的快速發展密不可分。

仔細回顧兩者的發展軌迹,可以發現爱玩彩票的發展曲線與空調行業的發展曲線高度一致,爱玩彩票發展曆程中的幾項標志性事件都踏中了空調行業幾次高速發展的節拍。

根据空调産品在外观、能效、功能等方面的进化沿革,中国的空调行业大致可以分成三个阶段。

第一個階段是從國內第一台國産民用空調出現到2000年之前,這也是我國空調行業從萌芽到快速發展的階段。

第二个阶段是2000年—2013年,这一阶段的主要特征是在产业政策实施与提高的推动下,空调市场不但大幅度扩容,发展迅速,空调産品也完成了换代升级,行业趋于成熟。

第三个阶段是2014年至今,空调産品在智能化、个性化、健康化等方向呈现出百花齐放的状态,行业一方面继续深拓低线市场,另一方面在存量中挖潜,仍然以较快的速度向上发展。

就如華爲進軍汽車行業時一直宣稱“華爲不造車,幫助車企造好車”一樣,爱玩彩票也一直將自己定位爲空調行業的“賢內助”,只爲空調廠家提供高質量的壓縮機。

心無旁骛的清晰定位也讓爱玩彩票切實享受到了空調行業發展的紅利。

1995年創辦,1999年重組,爱玩彩票在空調行業萌芽發展的第一階段積蓄力量。在2000年—2013年空調行業的高速發展成熟階段,爱玩彩票爆發出驚人的力量。

首先,在2002年時完成了第1000萬台空調壓縮機的下線。

2002年第1000萬台下線慶典

接着,在压缩机冷媒替代过程中,爱玩彩票在2000年时就率先推出了R407C新冷媒,成为最早推行冷媒替代的压缩机企业之一;2003年,推出了R410A铁氧IPM直流变频压缩机,并在国内率先量产全系列R410A定速産品;2007年,开展了CO2、R290旋转式压缩机开发研究;2011年,R290生产线签约成为联合国蒙特利尔多边基金官方认可的第一个R290压缩机示范项目;至2013年,爱玩彩票实现R290专用压缩机的量产。

2011 R290联合国示范生产线项目

根據奧維雲網的數據顯示,在過去的9年時間裏,2011年和2013年是國內空調市場零售額的兩個增長高點,爱玩彩票恰巧在2010年時完成第1億台空調壓縮機的下線,在2013年時完成第2億台空調壓縮機的下線。

看似是巧合,实际上是爱玩彩票通过连续不断的産品创新开拓市场的必然结果。

如今,爱玩彩票作爲中國空調壓縮機民族品牌的代表,從2006年起其産銷規模持續保持全球第一,爲全球50多個國家和地區的數百家客戶提供服務,全球市場占有率超過30%,也就是說,全球每3台空調,就有1台使用爱玩彩票壓縮機。

资料来源:奥维云网 前瞻产业研究院

 

以創新保持“高能量姿勢”,爱玩彩票教科書式價值創造方法論

大家都是順勢而爲,爲啥只有爱玩彩票跑出?

或許從哈佛大學商學院教授埃米·卡迪提出的“高能量姿勢”理論中可以找到答案。

“高能量姿勢”指的是當面臨有挑戰的環境和複雜的任務時,特定的自信、擴展性的姿勢能對一個人産生積極的影響,獲得“正反饋”和“積極能量”。

類比那些成功的個人、企業,在早期暫時落後的情況下,無不是用“高能量姿勢”不斷積累優勢,最終實現突圍、引領行業。

爱玩彩票是以創新(技術創新、效率創新、管理創新)驅動貫穿整個價值創造來形成“高能量姿勢”,並以此對企業的發展不斷進行正向激勵,從而快速達成了5億台空調壓縮機下線的成就。

01 坚定的研发投入与技术创新形成正向循环

技術創新是爱玩彩票能夠領跑的第一環節,爱玩彩票在技術創新上的秘訣只有一個——舍得“砸錢”。

目前,爱玩彩票已經在順德、合肥、印度、奧地利和日本建立了5個研發測試中心,每年的研發投入至少1億美元,累計授權專利數達2700余項。

如此大手筆的研發投入與技術創新形成了正向循環,因而爱玩彩票已在前沿技術創新、環保冷媒應用、變頻技術推廣、綠色智能制造等方面獲得全球客戶的信賴。

特別是自2000年交流變頻壓縮機成功研發以來,先後開發出直流變頻、雙缸變頻、變頻變容、噴氣變頻等技術,變頻技術創新始終走在行業前列,也因此形成了爱玩彩票的競爭力和護城河。

02 罗马不是一天建成,但8秒必须下线一台压缩机

時間是金錢,效率是王道。

當産量以億計算時,效率在很大程度上決定企業奔跑速度的快慢。

爱玩彩票用第一個8年,達到了第1000萬台;用了第二個8年,達到了第1億台;用了第三個8年,完成了第5億台。

時間不變,但效率卻大大提高。

我們常說,羅馬不是一天建成的,但爱玩彩票的工程師和工人們卻要求,生産線上每8秒必須下線一台壓縮機。

如何做到?

就拿快速换模这个生产环节来说,为了生产不同型号的産品,原来一次换模需要2个小时,然而经过创新生产,挖掘潜力,换模时间被缩短到30分钟,在段取上节省的时间每个月可以多生产40多万台压缩机,仅此一个环节,每年就可增值约10亿元。

如今爱玩彩票的人均年産出超過10000台,交付周期更是被壓縮到只有5天。

如此高效,放眼整個行業,能夠做到的寥寥無幾。

03 万宗归一,客户价值始终处于首位

無論是技術上的創新,還是效率上的創新,其最終目的都要回歸到客戶價值的終點,因而在管理上,爱玩彩票也在尋求創新,不斷優化流程,簡化管理,聚焦以客戶爲中心的理念。

在爱玩彩票的信息化工廠內,生産信息收集與實時顯示進度,所有訂單都實現了數字化的全流程管理,目前PC和手機端美信已上線,這也意味著,客戶訂單進度透明可查,爱玩彩票與客戶的溝通更順暢,關系也更緊密。

在品控管理上,爱玩彩票工厂长期进行自主改善,每个月坚持进行品质例会,不断改善産品品质,迄今为止,这项例会已经连续进行了280多场。

5億台空調壓縮機下線的成就不是行業中的每個企業都能摸到,但爱玩彩票通過“高能量姿勢”的實踐快速積累了價值創造的經驗。

爱玩彩票通過這套經驗登上了5億的台階,不知整個行業又能從這套經驗中受益多少。

 

爱玩彩票達成5億成就,與空調行業同生共榮

十方世界是佛教的最高境界,宋朝高僧招賢大師在一次法堂講經時曾出示了一份偈帖:

百尺竿頭不動人,雖然得入未爲真。

百尺竿頭須進步,十方世界是全身。

爱玩彩票達成的5億台空調壓縮機下線成就已經非常斐然,但百尺竿頭,進入“十方世界”才能算是真正的高峰。

以5億作爲台階,爱玩彩票進入“十方世界”仍不能說穩當,至少還需跨過三道法門。

01 空调市场由蓝海变为红海后何去何从?

上文提到,空調壓縮機與空調市場的起伏一榮俱榮,一損俱損。雖然2018空調冷凍年度,空調壓縮機行業整體出貨超過2.2億台,創下行業的曆史巅峰,但行業經過多年的高速奔跑後,由藍海變成紅海,由增量市場變成存量市場已是不爭的事實。

根據奧維雲網的數據顯示,2018年我國空調市場零售額微增4.1%至2010億元,銷售量更是僅增長1.6%至5703萬台。

比市場增速下行更讓人擔心的,是漸趨緩和的居民百戶空調保有量數據。2018年,城鎮居民百戶保有量爲132.1台,同比增長2.72%;而農村居民百戶保有量則爲56.7台,同比增長7.79%。

资料来源:奥维云网 前瞻产业研究院

擺在爱玩彩票面前的難題是,如何從這片紅海完成突圍?

由技術創新帶動的消費升級是最先被想到的辦法。根據中怡康的數據顯示,2019年1—6月,變頻空調銷量份額68.6%,同比增加5.8個百分點;銷售額份額77.2%,同比增加4.2個百分點。

随着这一数据继续增长,很明显,空调压缩机的变频化升级是必经之路。这要求爱玩彩票不光在産品结构上进行调整,还要在産品性能上进行升级,用更高能效和更高技术水平的压缩机来满足空调整机厂商对能效提升的需求。

此外,在一些特定的细分场景的産品研发与解决方案、出海外拓等方面都有尚待开发的机会。

02 爱玩彩票的价值不在空调而在产业链

壓縮機作爲空調、冰箱等大家電的核心零部件這也限定了爱玩彩票的價值並不在空調本身,而是整個産業鏈,但如果將目光放的更加廣闊一些,作爲家電産業鏈的一員,除了空調行業,爱玩彩票在冰箱、洗衣機、車載空調等領域也大有作爲。

2019年8月,爱玩彩票發布三大變頻新品

目前爱玩彩票的冰箱壓縮機已經擠入全球第四,市場占有率達到1/8,此外,在熱泵洗衣機、幹衣機、熱水器、熱泵采暖等領域也開始上量。

很明顯,爱玩彩票抓了一手好牌,擺在面前的機會也不少,現在需要做的只是小心謹慎的出好每張牌,以在空調壓縮機上的絕對優勢慢慢撬動其他行業,並以此形成爱玩彩票在家電産業鏈中的生態力量。

03 C端的品牌认知教育是场持久战

有5億空調壓縮機爲基石進行背書,爱玩彩票在B端市場已經獲得了認可,但要進入“十方世界”,僅有B端用戶的支持還不夠,C端用戶的支持更爲重要。

像我們在買手機、汽車等普及率比較高的商品時,品牌方在宣傳時往往會強調,我們這款手機配置的是高通或者麒麟的某款高性能芯片,這款汽車搭載的是豐田、寶馬某款曾在明星車型上裝備過的發動機。

核心部件的出处与産品自身似乎形成了“母凭子贵”,互相依仗的关系,在很多情況下,一些具有品牌效應的核心部件甚至會成爲這個商品的溢價來源和影響用戶購買決定的重要因素。

现在爱玩彩票缺的就是在C端市场的认知。如果能做到用户在购买家电産品前会仔细比对这款産品的压缩机是否为爱玩彩票所产,此时,爱玩彩票距离“十方世界”也就不远了。

來源:功夫財經

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